Jak być dobrym sprzedawcą : zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi

Książka

W koszyku

oceń

Jak być dobrym sprzedawcą : zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi / Daniel H. Pink ; przekład Witold Turopolski. - Warszawa : Wydawnictwo Studio Emka, cop. 2018. - 293 s. : ilustracje ; 23 cm.

Autor

Pink Daniel H.

Forma i typ

Poradniki i przewodniki Książki

Temat

Handel Obsługa klienta Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

zy nam się to podoba, czy nie, dzisiaj wszyscy jesteśmy sprzedawcami. Czy to jako pracownicy, którzy przekonują kolegów do nowego pomysłu, czy to jako przedsiębiorcy, którzy zachęcają inwestorów do lokowania kapitału, czy jako rodzice lub nauczyciele, którzy nakłaniają dzieci do nauki, cały czas staramy się wpływać na innych ludzi. Jak być dobrym sprzedawcą proponuje nowe spojrzenie na sztukę sprzedaży i jej nauczanie. Podobnie jak w książce Drive. Kompletnie nowe spojrzenie na motywację Daniel H. Pink czerpie z bogatej skarbnicy nauk społecznych, opierając na nich swoje – często sprzeczne z intuicją – spostrzeżenia. Odkrywa trzy filary podejścia skutecznego sprzedawcy (zastępujące obowiązującą niegdyś zasadę „zawsze finalizuj transakcję”), wyjaśnia, dlaczego ekstrawertycy wcale nie są najlepszymi sprzedawcami, i pokazuje, że wskazanie ludziom sposobu działania często więcej znaczy, niż zmiana ich sposobu myślenia. W trakcie wywodu Pink opisuje sześć rodzajów prezentacji, które zastąpiły prezentację umieszczaną w windzie, trzy zasady lepszego rozumienia sposobu widzenia drugiej osoby, pięć sposobów tworzenia przekazu, które czynią go czytelniejszym i bardziej przekonującym, oraz wiele innych praktycznych spraw. W rezultacie powstała wnikliwa i użyteczna książka, która zmienia twój sposób widzenia świata i przekształca zachowanie w pracy, szkole i domu. FacebookTwitter

zob. w.bibliotece.pl

Status dostępności:

Bochnia wypożyczalnia

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 32 195 (1 egz.)

Strefa uwag:

Uwaga ogólna

U góry okł.: Autor bestsellera z listy "New York Timesa" pt. "Drive, kompletnie nowe spojrzenie na motywację".

Uwaga dotycząca bibliografii

Bibliogr. s. 288-289. Indeks.